📊 BCG Matrix Explained: जानिए अपने Business Segments को Star, Cash Cow, Question Mark या Dog कैसे बनाएं
जब आप अपने बिज़नेस के अलग-अलग products या services को देखें, तो एक सवाल ज़रूर आता है — "कहाँ invest करें? और कौन सा segment धीरे-धीरे बंद कर देना चाहिए?"
यही सवाल हल करता है BCG Matrix — जिसे Boston Consulting Group ने बनाया है।
यह एक Strategic Tool है जो किसी Company के Product Portfolio को 2 key parameters के आधार पर चार हिस्सों में divide करता है:
1.Market Growth Rate
2. Market Share
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🔷 BCG Matrix के 4 Quadrants
BCG Matrix किसी business के segments को 4 categories में divide करता है:
🌟 1. Stars (सितारे)
High Growth Market + High Market Share
* ये segments future में Cash Cows बन सकते हैं
* इनमें heavy investment की ज़रूरत होती है
* Market में strong leadership होती है
📌 Example:
Cera Sanitaryware – High market share के साथ consistently growing sector में है।
👉 Strategy: Invest and grow aggressively.
🐄 2. Cash Cows (नकदी गायें)
Low Growth Market + High Market Share
*. कम investment की ज़रूरत, लेकिन consistent cash generate करते हैं
* इन्हें "Revenue Backbone" भी कहा जा सकता है
📌 Example:
Navneet Publications (Books & Notebooks Market) या Colgate (Toothpaste Industry)
👉 Strategy: Maximize cash flow, maintain market share.
- ❓ 3. Question Marks (प्रश्न चिह्न)
- High Growth Market + Low Market Share
- * High potential है, लेकिन market share कम है
- * ज्यादा cash consume करते हैं
- * Risky होते हैं — सही strategy हो तो star बन सकते हैं, वरना flop
📌 Example:
Tata Nano – High growth segment (low-cost car) लेकिन failed to gain share
Bajaj Pulsar – एक question mark जो eventually star बन गया
👉 Strategy: Analyze deeply, invest selectively.
- 🐶 4. Dogs (कुत्ते)
- Low Growth Market + Low Market Share
- ना cash generate करते हैं, ना growth दिखाते हैं
- ऐसे segments को बंद करना या divest करना बेहतर होता है
📌 Example:
Outdated consumer electronics या over-competitive FMCG products जिनका market share negligible हो गया हो
👉 Strategy: Minimize or exit.
🧠 BCG Matrix क्यों जरूरी है?
✅ Business Portfolio को evaluate करने में मदद करता है
✅ Resources को smart तरीके से allocate किया जा सकता है
✅ Long-term profitability पर focus रखता है
✅ Under performing segments को identify करता है
🎯 Conclusion (निष्कर्ष)
अगर आप किसी Multi-Product Business के Owner, Manager या Investor हैं, तो BCG Matrix आपकी strategy का integral हिस्सा होना चाहिए।
"सिर्फ वो products नहीं जो बिक रहे हैं, बल्कि वो भी जो future में cash ला सकते हैं — हर segment को समझना ज़रूरी है।"